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难走的路是上坡路，难开的船是顶风船。面对工业机器人领域不断涌现的需求和日益激烈的竞争，钱江机器人以技术产品创新和细分市场聚焦为锚点，不断拓展出新赛道。
2022年上半年钱江机器人通过营销模式创新和细分领域的开拓，机器人产品销售和应用集成实现双增长，去年，钱江机器人成功入选 “2021年度中国机器人行业最具投资价值企业TOP 50 ” 。浙江钱江机器人有限公司总经理高华明认为，这些成绩无疑是业界对钱江机器人最直接的肯定。“将肯定转化成动力并继续深耕细分行业，聚焦机器人核心技术，争取做中国机器换人的好品牌。”将是钱江机器人秉承的经营理念。
以需求驱动产品创新
钱江机器人的新一代抛光打磨专用机器人QJR20-1600和QJR70-2000正是面向打磨抛光应用场景中的独特需求而推出的新品。
该系列产品在机器人腕部刚性、长效精度等关键指标，以及本体和控制柜的防护等级方面进行了大幅提升，能更好地满足抛光打磨工况下高强度应用的需求。其中20公斤负载机器人QJR20-1600主要应用于五金行业的小型五金件加工，如水龙头，铸钢手柄及小压铸件的打磨去毛刺。70公斤负载机器人QJR70-2000适用于更复杂的大型压铸件的打磨加工，进一步拓宽钱江机器人在中大负载抛光打磨等应用领域。
基于传统需求的深度挖掘是产品创新的动力。例如，在看似传统的五金炊具行业，解决批量抛光打磨问题，就需要深入研究不锈钢五金炊具制品的抛光打磨工艺，针对内抛光、外抛光、边沿抛光、底部抛光、检验工艺进行相应的研发。
钱江机器人拥有健全的技术研发体系，坚持研发投入和技术创新，协同哈工大在机器人焊接、控制系统等方面开展深入的合作，同时在上海、哈尔滨、浙江均设立了研发机构;钱江系统研发经过十余年技术沉淀，早在2013年就研发出具有自己知识产权的国产弧焊机器人，国产弧焊机器人率先实现在客户大批量使用，多年来使用得到客户好评。 值得一提的是，钱江机器人有限公司面向五金行业的应用解决方案被评为2022年度浙江省机器人典型应用场景之一，充分体现出钱江机器人拥有高性能的机器人产品和成熟的集成应用技术。
新能源领域新赛道
2017年以来随着制造业转型升级，围绕工业机器人的应用和需求也呈现不断上升的趋势，与此同时工业机器人行业竞争也日趋激烈，企业提供的应用方案需要更贴近市场，满足不断涌现的新需求。进入新能源领域正是钱江机器人对于新赛道的新探索。
虽然外观相似，新能源汽车和传统汽车在构造上有很大的不同。例如电池底盘，托管等就是传统汽车没有的结构。工业机器人针对传统汽车制造行业的应用方案，很难直接拿到新能源汽车行业中来。
近几年，钱江机器人深耕新行业，研发新技术，为解决行业痛点的创新实践并取得的阶段性成果。尤其在新能源行业打磨去毛刺、焊接等应用，提高了制造业水平，缩小我国汽车制造与国际水平的差距起到了积极作用，为新能源产业发展注入智能化活力 。例如，原来的新能源汽车铝托盘通常由多个零件加工组装而成，而随着轻量化成为行业趋势，汽车铝托盘通过大功率、大负载压缩一体成型，成为更多企业的选择。钱江机器人针对电池底盘的打磨去毛刺，以及新能源汽车电池铝托盘焊接等环节推出专属应用解决方案，大幅提高新能源相关制造领域的生产效率以及产品一致性，并且该应用方案可以通过集成商实现快速复制、广泛推广。
高华明表示，“进行新赛道的探索，需要从两个方面发力：首先，作为聚焦工业机器人核心技术和工业机器人整机研发和制造的企业，把工业机器人产品做好是基础。其次，仅有好产品还不够，需要基于需求做好应用。由于客户的最终诉求是解决问题，所以除了机器人产品还要从实际应用场景和工况出发深研客户需求，开发整体应用解决方案”。除了新能源汽车，储能电池、风电、光伏都是钱江机器人在新能源赛道上的重点，并借助“双碳”进程的推进迎来快速发展。
2022年，钱江机器人在自动化行业传统的线下销售模式基础上，对线上展厅、电商平台进行布局，并结合线上线下资源，尤其在海外市场增设了多渠道的销售，实现营销协同和产品生命周期服务。国产工业机器人领域，钱江机器人既是亲历者也是开创者。
